Stratégie SEO: réussir sa stratégie de référencement naturel en 5 points clés

Comme on le dit souvent, un bon départ annonce une bonne réussite. Vous venez de vous lancer dans le référencement, vous avez compris les bases du référencement naturel, mais la mise en place d’une stratégie SEO est primordiale, et risque de vous sembler intimidante.

Une stratégie SEO rassemble les activités d’optimisation détaillées en étapes pour les moteurs de recherche. C’est aussi un plan d’action mis en place sur le long terme, afin d’attirer un trafic le plus qualifié possible vers votre site internet ou votre blog, améliorer les taux de conversion des utilisateurs et améliorer le classement sur des moteurs de recherche comme Google.

Les décisions prises lors du lancement d’un tout nouveau projet ont tendance à avoir un impact important sur la suite. Avec des bases solides, il est beaucoup plus facile d’obtenir de bons résultats.

C’est vrai en général et tout spécialement en matière de SEO. Une bonne stratégie SEO doit déterminer une cible, des indicateurs SEO et des idées de contenus adaptés à la cible.

Prévision et planification sont les pièces maitresses d’une campagne SEO réussie. Examinons ensemble les 5 facteurs à prendre en compte pour le succès d’une campagne de référencement.

5 facteurs à prendre en compte pour le succès de votre stratégie SEO

1. Définir votre cible de manière précise

La toute première étape pour développer un contenu Web optimisé pour les moteurs de recherche, et qui constituera une base solide de la stratégie, est de déterminer votre cible. Habituellement, définir un public cible implique de déterminer son âge, son sexe, sa situation géographique et surtout ses besoins.

Il s’agit d’avoir une bonne idée de qui sont vos prospects. Il est judicieux de créer un persona de votre client cible en le décrivant en détail.

Qu’est-ce qu’un persona ? Un persona est une description détaillée d’une personne fictive, qui regroupe les principales caractéristiques de votre client cible.

« La vision stratégique de la marque est dirigée par des profils de gens auxquels on peut s’identifier. »

Il est extrêmement important pour toute entreprise d’avoir un persona. C’est la première chose à examiner avant même de commencer à créer une stratégie marketing de contenu. L’intérêt de cette étape est de « l’humaniser » et de pouvoir l’étudier dans un contexte de consommation, il sera alors beaucoup plus facile de s’en servir pour mettre en place une stratégie.

Comment créer un persona ?

• Étape 1 : Les informations de base

Récapitulez les informations démographiques relatives à votre cible telles que son âge, ses origines, son sexe et son parcours éducatif et professionnel.

• Étape 2 : Les responsabilités et les entreprises

Ce type d’information vous donnera une meilleure idée des objectifs, des responsabilités et des défis auxquels vos acheteurs doivent faire face au quotidien.

• Étape 3 : Les qualités et les goûts

Cela vous permet de connaître leurs motivations et leurs peurs.

• Étape 4 : Le résumé

Les informations recueillies vous permettront de préparer votre argumentaire de vente.

• Étape 5 : Nommer le persona

Essayez d’imaginer votre acheteur comme une vraie personne, cela vous permet de vous mettre à sa place et de voir les choses de son point de vue. Ainsi, vous pourrez développer une stratégie adaptée à votre cible.

Astuce : Créer un persona sous forme de fiche d’identité en ajoutant une photo, et toutes ses caractéristiques.

2. Fixer des objectifs

Vous avez identifié votre cible, c’est une première étape importante, mais la mise en place d’objectifs l’est tout autant pour mener à bien votre stratégie. Quels sont les objectifs que vous souhaitez atteindre en tant que site Web ou entreprise ? Souhaitez-vous gagner en nombre de visiteurs pour gagner en visibilité ? Souhaitez-vous attirer de nouveaux prospects ? Souhaitez-vous vendre en ligne et augmenter le nombre de ventes effectuées ? Avant de produire du contenu, il est important de savoir pour qui ou pourquoi vous développez votre site Web, et d’accompagner chaque objectif d’actions et de fonctionnalités permettant de les réaliser.

Ces objectifs vous permettront d’avoir une vision précise sur le long terme de votre stratégie pour votre site Web.

3. Sélectionner des mots-clés précis

Passons maintenant à un aspect technique spécifique au SEO. Le choix des mots-clés doit être au cœur de votre stratégie SEO, puisque ce choix est déterminant pour le référencement naturel et déterminera votre position sur les moteurs de recherche. Si vous avez pris le temps de créer un persona précis de votre cible et que vous avez bien déterminé les objectifs à accomplir, vous partez avec un avantage. Il vous suffit de trouver les mots-clés qui mettent en lumière ces facteurs.

Pour déterminer les bons mots-clés, vous pouvez débuter par une recherche intuitive, qui consistera à se mettre dans la peau de n’importe quel internaute afin d’imaginer les requêtes tapées par celui-ci dans la barre de recherche. Cette approche est un bon point de départ mais est insuffisante face à la concurrence.

Afin de compléter cette recherche, vous pouvez vous appuyer sur les générateurs de mots clés, qui vous permettront d’approfondir le champ lexical de vos mots-clés, et leur volume de recherche. Le but est d’aussi optimiser vos contenus en utilisant des mots-clés issus du même champ sémantique afin de veiller à la variété du champ lexical d’une page. Plusieurs outils vous permettront de rendre cette étape plus facile comme SEOQuantum par exemple, un outil SEO sémantique très pratique.

Il s’agira ici de choisir des mots-clés ayant une incidence de recherche relativement élevée, mais un niveau de concurrence relativement faible. Ajoutez ensuite des termes qui correspondent à votre cible et à votre niche.

Assurez-vous aussi que vos objectifs en matière de mots-clés soient raisonnables. Pour la plupart des entreprises, seuls quelques mots-clés suffisent, ce qui facilite le suivi des métriques SEO.

4. Mettre en place une stratégie ciblée et un niveau de trafic adapté

Nous allons maintenant voir en quoi la stratégie de référencement diverge radicalement des tactiques traditionnelles de marketing mass media. En effet, en matière de référencement, vous êtes presque certain d’obtenir les meilleurs résultats grâce à des stratégies ciblées, et en identifiant une niche à viser pour votre site Web. Le ciblage de masse est, quant à lui, plutôt réservé aux marques célèbres. Pourquoi ? Voyons cela ensemble !

Facteurs à considérer pour identifier une niche

• Les mots-clés : à ce stade du développement d’une stratégie SEO, les mots-clés les plus recherchés sont déjà utilisés par les grands acteurs.
   
• Le coût : une campagne de référencement bien gérée est une campagne de référencement économique. Plus le filet que vous lancez est grand, moins vous avez de chances d’obtenir un retour sur investissement stable.
   
• Des résultats personnalisés : Google utilise de plus en plus des facteurs personnels/locaux pour déterminer les résultats de recherche. Plus le moteur de recherche possède des données sur un utilisateur, plus il sera capable de générer des résultats personnalisés.
   
• Attentes en matière de personnalisation : le revers de la médaille est que les acheteurs se désintéressent de plus en plus vite des contenus trop généraux. Ils veulent des services personnalisés et sont peu intéressés par des produits qui essaient de plaire à tout le monde.

Identifier en quoi votre marque est unique

Trouver sa niche est la meilleure façon d’élaborer une stratégie SEO. Examinez attentivement votre produit, vos services et/ou votre entreprise et posez-vous les questions suivantes : « Qu’est-ce qui nous rend unique ? », « Que pouvons-nous offrir à notre cible que personne d’autre n’offre ? »

Il s’agit de définir ce qui vous rend unique. Identifiez ces facteurs et raffinez le profil des acheteurs cibles en conséquence.

Déterminer un niveau de trafic

Si le trafic est l’un des indicateurs de référencement les plus souvent cités, il est souvent mal interprété et surestimé. Un trafic en constante augmentation n’indique pas nécessairement la réussite de votre stratégie SEO.

Un trafic optimal vous permet de gérer autant de leads que possible, tout en maximisant les taux de conversion.

« Le plus n’est pas toujours le mieux en matière de trafic entrant »

Les facteurs à considérer pour déterminer le trafic idéal

• Combien d’employés embauchez-vous et combien de leads peuvent-ils raisonnablement gérer ? Ne les surchargez pas.
   
• Combien de ventes et de demandes de SAV pouvez-vous gérer ? N’utilisez pas trop de ressources.
   
• Coûts par leads. Dans une certaine mesure, il n’est pas difficile d’augmenter le trafic. Mais il n’est pas financièrement judicieux d’y consacrer une part du budget importante.

Choisissez un objectif raisonnable. Augmentez le trafic progressivement jusqu’à l’atteindre. C’est la meilleure façon de maintenir votre objectif, car cela vous donne un niveau de référence à atteindre.

5. Privilégier le taux de conversion

Enfin, en lien avec le point 4, il y a la question des conversions. Si 10 000 personnes par mois visitent votre site, mais que vous n’obtenez qu’une seule vente, c’est beaucoup d’argent dépensé pour rien. Dans l’idéal, il faut que le plus grand nombre possible de visiteurs se convertissent.

Il existe de nombreuses façons d’augmenter les taux de conversion et nous en parlerons plus en détail dans de futurs articles. C’est ce qui détermine le succès global de votre campagne de référencement et c’est aussi la mesure SEO la plus importante à suivre lors de l’évaluation des progrès.

Bien qu’il n’existe pas de taux de conversion de 100 %, plus il est élevé, mieux c’est.

Essayez de vous fixer des objectifs d’amélioration régulièrement, en cherchant à augmenter constamment le niveau d’exigence.

Conclusion