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Le SEO (Search Engine Optimisation) ou référencement naturel, et PPC (Pay-Per-Click), sont deux éléments essentiels du marketing digital. Bien que différents, ils sont utilisés pour un seul et même but : augmenter le trafic entrant d’un site Web.
Dans cet article, nous verrons ensemble leurs définitions, leurs avantages respectifs et comment les utiliser.
Les définitions
La définition du SEO
Le SEO – Search Engine Optimisation – regroupe un ensemble de bonnes pratiques à réaliser pour optimiser le référencement naturel, et donc gratuit, d’un site Web.
Le principal but du SEO est d’améliorer le positionnement de son site Web, et d’atteindre les meilleures positions possibles sur des mots-clés stratégiques dans les pages de résultats des moteurs de recherches comme Google.
Le SEO, ou référencement naturel, n’est donc de nature pas payant, et repose sur une stratégie basée sur les résultats naturels liés au contenu de qualité proposé sur un site Web, et des optimisations techniques pour rendre un site plus compréhensible aux yeux des moteurs de recherche.
Pour plus de détails, nous avons créé un guide SEO spécial débutant entièrement dédié au référencement naturel sur notre blog.
La définition du PPC
Le PPC – Pay-per-Click – repose sur des campagnes publicitaires payantes sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, ayant pour but d’afficher des publicités pour votre site Web sur des mots-clés cibles.
Il s’agit donc d’une technique de marketing, avec un budget déterminé et dépensé en fonction de vos objectifs. Le PPC c’est simple, imaginez acheter un espace publicitaire dans la rue ou dans un magazine, mais sur une page Web.
Plus votre budget sera conséquent, et plus vous aurez de chance de remporter les enchères, et de voir votre annonce publicitaire s’afficher sur vos mots-clés stratégiques. Grâce à ce modèle payant, il est possible de gagner en visibilité et d’augmenter le trafic vers son site Web beaucoup plus rapidement qu’avec le SEO.
Ces deux éléments, le SEO et le PPC, peuvent se révéler être une véritable opportunité pour votre site Web en termes d’augmentation de trafic et d’interactions des internautes, et leur utilisation dépendra surtout de la capacité financière.
Avec le SEO, vous obtiendrez des résultats à moindre coût, mais sur du moyen à long terme. Avec le PPC, observez des résultats immédiats, mais avec un budget beaucoup plus conséquent à prévoir.
La concurrence sur les pages de résultats
Apparaître sur la première page de résultats de Google, et encore mieux dans les 3 premiers résultats, est un objectif recherché par tous les sites internet existants, et représente une véritable opportunité en termes de visibilité et de nombre de visiteurs entrants. Ces positions représentent le meilleur positionnement possible, après la position 0 bien-sûr, place ultime sur les moteurs de recherche.
Sur l’image ci-dessous, voyez comment s’organisent les espaces sur une page de résultats Google entre le trafic organique et donc le SEO, et l’espace publicitaire avec le PPC :
Le référencement naturel et le PPC : que choisir ?
Le SEO et le PPC présentent des avantages très différents, notamment au niveau des objectifs fixés et des ressources disponibles.
Par exemple, si votre entreprise est relativement nouvelle, et que vous souhaitez faire connaître votre marque le plus rapidement possible, alors le lancement d’une campagne de publicité PPC correspondra mieux.
En revanche, si vous avez un budget assez limité, ce type de campagne sera beaucoup plus difficile à exécuter. Dans ce cas, il sera préférable de miser sur l’optimisation des pratiques SEO, avec des résultats moins spontanés mais effectifs sur le long terme.
C’est bien-sûr vous qui connaissez le mieux vos besoins et vos objectifs, et seulement vous êtes en mesure de déterminer ce qui conviendrait le mieux à vous et à votre structure.
Selon un article de Moz, pour 1 clic effectué sur un résultat de recherche payant, c’est 8,5 clics effectués sur les résultats de recherche organiques. La différence est donc conséquente.
On pourrait alors se demander pourquoi le PPC joue encore un rôle majeur dans le domaine du marketing digital, si les chiffres sont si tranchés.
C’est plutôt simple, si vous avez le budget suffisant, et que votre objectif est de vous faire connaitre du grand public, ou à une nouvelle cible, et bien le système du PPC vous permettra d’atteindre un maximum de personnes en un minimum de temps.
Avec ce type de campagne, si les taux de clic et de conversions sont élevés, alors l’objectif est réussi ! Et c’est donc une stratégie viable pour votre entreprise.
Les avantages comparatifs du référencement naturel par rapport au PPC
Les études sont claires, le SEO aurait un impact plus positif pour votre site Web. En effet, 80% du trafic proviendrait des résultats naturels sur les moteurs de recherche, et 20% seraient générés par des clics sur des annonces payantes. De plus, 86% des internautes feraient plus confiance aux annonces organiques, plutôt qu’aux annonces sponsorisées.
Le problème récurrent avec les annonces sponsorisées et donc le PPC, c’est que les résultats proposés aux internautes ne sont bien souvent pas assez pertinents.
Le titre de l’annonce peut très bien correspondre à la requête, mais en regardant de plus près, on peut s’apercevoir que ce n’est pas suffisamment précis pour y répondre correctement.
Avec l’utilisation de campagnes PPC, il faudra donc s’assurer que le contenu soit adapté à l’intention de recherche de l’internaute, et aux différentes requêtes.
Concurrents ou alliés ?
Bien que répondant à des objectifs et des besoins différents, combiner le SEO et le PPC peut se révéler être un véritable atout pour votre site Web. Une stratégie mixte pourrait être un bon compromis.
En effet, une campagne PPC étant difficilement réalisable sur le long terme financièrement parlant, il pourrait être judicieux de commencer par là pendant un certain temps pour booster le trafic, pour ensuite continuer uniquement avec le SEO pour optimiser le référencement sur les moteurs de recherche.
Cela vous permettrait de bénéficier à la fois d’un trafic optimisé, d’un bon référencement grâce aux optimisations SEO, et de taux de clics et de conversions élevés.
Conclusion
Déterminez précisément vos objectifs, et faites un état des lieux de vos ressources pour savoir quelle stratégie sera la plus bénéfique pour vous et votre site Web.
Le SEO et ses optimisations vous assureront des avantages durables et sur le long terme. Quant au PPC, observez des résultats immédiats et plus rapide, mais à un coût beaucoup plus important.
Mettre en place un plan sur-mesure en combinant les deux, peut se révéler être un bon compromis, pour une stratégie gagnante, plus facilement réalisable.